売却を考えたとき、「仲介」と「買取」はどう違うのか。青山メインランドの流通事業が行う、買い換えと買い取り

所有しているマンションを、売却しようと考えたとき、多くの方が、最初に迷うのが、「不動産会社に仲介を頼むのか、それとも買い取ってもらうのか」という選択です。

青山メインランドの公式サイトの「開発事業・流通事業」のページには、同社の流通事業が、売却を検討するオーナーからの買い換えや買い取りに、対応していることが、記されています。

この記事では、公式サイトの記載をもとに、青山メインランドの流通事業の内容を整理しながら、売却における、仲介と買取の一般的な違いについて、掘り下げていきます。なお、実際の売却の条件は、物件や時期によって異なります。

流通事業とは、中古マンションを扱う事業

公式サイトによると、青山メインランドの流通事業では、投資用・居住用の中古マンションの仕入れを行っています。

新築のマンションを開発して販売する事業とは別に、すでに誰かが所有している中古マンションを、仕入れて流通させる事業です。

開発事業と流通事業が、あわせて紹介されていることからも、新築と中古の両方に、取り組んでいることが分かります。

売却を検討中のオーナーからの買い換え

公式サイトには、売却を検討中のオーナーから、物件の買い換えも積極的に行っていると、記されています。

買い換えとは、いま持っている物件を手放して、新しい物件に入れ替えることです。

住まいや資産の状況は、時間とともに変わっていくため、持ち続けるだけでなく、入れ替えるという選択肢があることは、オーナーにとって、大切な安心材料です。

売却を希望するオーナーのもとへ、訪問して買い取り

公式サイトには、売却を希望するオーナーがいれば、お伺いして、所有物件を買い取らせていただくと、記されています。

不動産会社が自ら、物件を買い取る方法で、一般に「買取」と呼ばれる売却の方法です。

買い手を探す必要がなく、不動産会社が直接、買い主になる点が、特徴です。

売却の「仲介」とは

ここからは、公式サイトの記載とは別に、一般的な説明です。

仲介とは、不動産会社が、売主と買主の間に入って、買主を探し、売買契約が成立するまでを支援する方法です。売主は、売り出し価格を決めて、購入を希望する人が現れるのを待ちます。

仲介で売却する場合は、一般に、売買が成立したときに、仲介手数料が必要になります。仲介手数料の上限は、法律で定められています。

売却の「買取」とは

買取は、不動産会社が、買主として、物件を直接購入する方法です。

一般に、買い手が見つかるのを待つ必要がないため、売却までの期間が短くなりやすく、仲介手数料も、かからないことが多いと言われます。

一方で、買取の価格は、仲介で売り出した場合に比べて、低くなる傾向があると言われます。不動産会社が、買い取った後に再販売することを前提に、価格を設定するためです。

仲介と買取、どちらが向いているか

仲介は、時間をかけても、できるだけ高く売りたい場合に、向いていると言われます。買取は、早く確実に現金化したい場合や、周囲に知られずに売却したい場合などに、向いていると言われます。

どちらが良いかは、売却を急ぐ理由や、希望の価格、物件の状況によって、変わります。

迷ったときは、複数の方法について、条件を比べてから、決めることをおすすめします。

条件は、書面で確認する

買取の場合も、仲介の場合も、売却の条件は、契約書や見積書で、確認することが大切です。

たとえば、売却価格、引き渡しの時期、物件の状態に関する責任の範囲、諸費用の負担などです。

口頭の説明だけで判断せず、書面で内容を確認し、不明な点は、遠慮なく質問しましょう。

ソリューション事業部という、オーナー専門の窓口

青山メインランドは、2023年の組織変更で、マンションを所有するオーナーの運用相談を専門とする、「ソリューション事業部」を新設したと、発表しています。

プレスリリースには、所有マンションの売却相談や、資産の入れ替えなど、オーナーのライフプランに合わせた個別相談に、きめ細かく対応すると、記されています。

公式サイトのメニューにも、「物件売却のご相談」の入口が、設けられています。

長期保有を前提に、手放すときの相談にも応える

公式サイトには、マンション開発において、一貫して長期保有を前提としたものづくりに臨んでいると、記されています。

長く持ち続けることを前提に開発したマンションであっても、オーナーの暮らしや考え方が変われば、手放す時期は、訪れます。

その時に、相談できる窓口があることは、購入後の長い付き合いを、大切にする姿勢の表れです。

まとめ

青山メインランドの流通事業は、中古マンションの仕入れを行い、売却を検討するオーナーからの買い換えや、訪問による買い取りに対応しています。

仲介と買取の違いを理解し、条件を書面で確認しながら、自分に合った売却の方法を選ぶことが、納得のいく取引につながります。